Как выиграть тендер на зарубежных сайтах фрилансеров eLance, oDesk или Guru.com

Как выиграть тендер на зарубежных биржах фрилансеров eLance, oDesk или Guru.com (How to Win Any Job on eLance, oDesk or Guru.com).

Очередная переводная статья на моем сайте.

Автор статьи – Mitchell Harper, веб-разработчик (www.interspire.com), фрилансер (в недавнем прошлом) и заказчик (в настоящем). Статья опубликована на известном сайте фрилансеров FreelanceSwitch.com, урл статьи freelanceswitch.com/finding/how-to-win-any-job-on-elance-odesk-or-gurucom.

Почему именно эта статья привлекла мое внимание? Не то чтобы эта статья казалась мне откровением, более того, я готова поспорить с некоторыми утверждениями автора. Но я – это я, а автор статьи Митчел Харпер – это босс более 30 сотрудников сайта interspire.com и регулярный заказчик фрилансерских услуг на зарубежных фрилансерских биржах труда eLance, oDesk и Guru.com. И прислушаться к мнению такого человека полезно, даже если это мнение и спорное.

Итак,

Как выиграть тендер на зарубежных сайтах фрилансеров eLance, oDesk или Guru.com.

Время от времени мне требуется помощь опытных фрилансеров для одноразовых работ. В таких случаях я ищу фрилансеров на фрилансерских биржах eLance, oDesk или Guru.com.

После размещения вакансии ответы от фрилансеров начинают приходить уже через несколько часов. 95% кандадитов не имеет представления о том, как отвечать на такие предложения работы. Как правило, они присылают либо стандартный copy-paste ответ, который они рассылают в ответ на все предложения, либо письмо, в котором они не пытаются продать себя мне.

Какие основные ошибки совершают претенденты?

1. А что получу я как работодатель (заразчик)?

Когда вы отвечаете на мое объявление о работе, вы должны продать мне свои умения и объяснить, какую выгоду я получу, наняв вас. Лучший способ сделать это – перечислить выигрышные моменты работы с вами. Например:

Опытный технический копирайтер, работавший на Микрософт и eBay.  Полностью посвящаю себя каждому проекту, уделяю внимание мелочам. Гарантия возврата 100% оплаты, если вас не устроит результат. Короткие сроки.

Увидев, что фрилансер-кандидат работал с известными компаниями, как потенциальный заказчик я буду очень заинтересован (“Этот парень, должно быть, неплох, если работал с Микрософтом”) и продолжу читать ваше резюме. Он предлагает вернуть оплату, если мне не понравится результат? Он уверен в себе, отлично. Я ничем не рискую в таком случае.

2. Привлекает ли внимание заказчика строка Subject в вашем электронном письме?

Когда я публикую вакансию для фрилансеров, 99 из 100 ответов в строке Subject содержат название позиции, например, “технический копирайтер”. Если в почтовом ящике заказчика скопится около сотни подобных писем со стандартным содержанием Subject строки, ваге письмо не привлечет внимания.
Будьте более креативными, составляя текст для Subject строки. Постарайтесь сразу привлечь внимание заказчика к своему письму:

Гарантирую, что вы не найдете лучшего технического копирайтера, чем я.
Удалите свой пост на eLance – прочтите мое резюме, чтобы узнать, почему.
Я работал с двумя вашими крупнейшими конкурентами.
Я хорошо знаю ваш продукт и могу написать пособие для пользователя с закрытыми глазами.

Сравните со стандартным: Re: вакансия технического копирайтера.
И почувствуйте разницу.

3. А вы – реальный человек?

Многие кандидаты, отправляя заявки, не предоставляют никакую контактную информацию, кроме своего e-mail. Если вы работаете из дома, это не значит, что вы должны общаться только по электронной почте.
Заказчики всегда хотят видеть реального человека. Чтобы повысить свои шансы быть выбранными заказчиком, вы можете добавлять к своим электронным письмам что-то вроде нижеприведенного:

Я живу в Москве и готов начать работу над вашим проектом немедленно. Если вы хотите обсудить детали, вы можете связаться со мной в любое время по телефону 555 0199.

Даже если заказчику удобнее общаться по электронной почте, сам факт того, что вы открыты в реале, выгодно выделит вас из толпы конкурентов.