Если вы не читали Карнеги, то прочтите его как можно скорее. Он мудр. Его советы действительно работают.
Почему я вдруг спомнила о Карнеги? Поводом послужила статья Брайана Кларка «Два наиболее важных слова для блогера» (The Two Most Important Words in Blogging), которую я сегодня случайно нашла на сайте CopyBlogger.com (урл статьи www.copyblogger.com/the-two-most-important-words-in-blogging/).
Какие же слова настолько важны для блогера , что им посвятили целую статью?
Первое слово – ты/Вы (you).
С этим словом все понятно. Ты будешь в выигрыше, если твои читатели будут в выигрыше. Если твой заказчик будет доволен, ты, как фрилансер, преуспеешь. Поэтому всегда ориентируйся на того, для кого ты работаешь – на читателя, на заказчика и т.д. Рассказывай о том, что будет интересно читателю, решай проблемы читателя (заказчика). Короче – говори не о себе, а о том, как ты можешь быть полезен читателю.
После написания поста посчитай, как часто ты употребляешь местоимения «я» и «ты» и сделай выводы :).
Думаю, это для вас – давно известная истина. Карнеги писал, что самое любимое слово у любого человека – это его имя. И говорить этот любой человек предпочитает о себе. Поэтому, если ты хочешь, чтобы человек тебя услышал, говори о нем.
А вот второе важное слово – потому что (because).
Будьте конкретны, всегда приводите причину – почему.
Социальный психолог Эллен Ланджер даже провела такой эксперимент. Она задавала вопрос тремя разными способами и смотрела, какой способ давал наилучшую отдачу.
Вариант 1. Извините, у меня есть 5 страницек. Не могла бы я воспользоваться ксероксом?
(Excuse me, I have five pages. May I use the Xerox machine?)
60% ответили ДА.
Вариант 2. Извините, у меня есть 5 страницек. Не могла бы я воспользоваться ксероксом, потому что я очень спешу?
(Excuse me, I have five pages. May I use the Xerox machine because I’m in a rush?)
94% ответили ДА.
Создается впечатление, что объяснение причины (я спешу) позволило добиться лучшего отклика. Однако
Вариант 3. Извините, у меня есть 5 страницек. Не могла бы я воспользоваться ксероксом, потому что мне надо сделать несколько копий?
(Excuse me, I have five pages. May I use the Xerox machine because I have to make some copies?)
93% ответили ДА.
Таким образом, ключевые слова «потому что» настолько сильны сами по себе, что иногда не совсем важно, какая именно причина приводится вслед за ними.
Поэтому, если вы ожидаете какого-либо действия от читателя, всегда будьте конкретны и объясняйте, почему действовать надо именно так.
Вот о силе слова “потому что” я у Карнеги и не читала. Но это наблюдение показалось мне очень интересным и явно достойным моего блога :).
Бой не бой спамерам, а вот перечитать Карнеги желание появилось. Теперь стало понятно чем заниматься в то время когда нет интернета и чтобы это время тоже приносило пользу.
Я много книг Карнеги прочитал,и у меня есть даже выписки его умных ,понравивщихся мне фраз и цитат.Периодически я туда заглядываю.
Карнеги – обычная аматорская, психологическая байда, рассказывающая о манипулировании людьми с помощью трепачества. Чувак решил сплагиатить НЛПшные техники, азы, ради рубилова бабулеса. Людишки глотанули и начали фанатеть, даже не задумавшись, что всё это не стоит и выеденного яйца, если они разбираются не просто в психологии, а в более глубоких, фундаметальныхеё формах. Карнеги нужен только для чтения в первом классе, чтобы в последующих было кого привести в пример как галимую ахинею нечего особого из себя не представляющую.