Записки лондонского фрилансера

Почему вам до сих пор платят мало – 3 причины

Рубрики: маркетинг, Переводная статья, Психология, Психология бизнеса, Фриланс

Новички-фрилансеры начинают всегда с низких цен, и это понятно. Но вот вы уже давно не новичок и зарабатываете фрилансом на жизнь, портфолио растет не по дням, а по часам, а расценки ваши остаются такими же, как и год назад. Почему?

Бизнес-тренер Дейв Наварро предлагает свое объяснение тому, почему ваши расценки не растут и как с этим бороться (очередной конспект переводной статьи с сайта freelancefolder.com, урл статьи http://freelancefolder.com/3-reasons-your-rates-are-still-low-and-how-to-start-raising-them/).

Если ваши расценки до сих пор низкие, не обвиняйте в этом экономику или конкуренцию. Чтобы понять, в чем проблема, посмотрите в зеркало и подумайте о том, как вы строите свой бизнес.

Вот 3 распространенные ошибки, которые мешают вам зарабатывать больше.

Ошибка номер 1 – не инвестировать в свои профессиональные навыки и умения

Одна из самых умных вещей, которые вы можете сделать – это инвестировать 3% вашего ежемесячного дохода в свое развитие – личностное и профессиональное. Инвестирование в себя призвано сделать вас лучше в наиболее важных для вас сферах жизни. Если бы инвестировали в себя хотя бы столько же, сколько вкладываете в свою машину, это сделало бы вас намного успешнее и богаче.

Если вы не откладываете время и деньги, чтобы улучшить свои навыки и получить новые знания, почему ваши расценки должны повыситься? Если вы хотите стоить больше, вы и должны стоить больше. Сосредоточьтесь на том, в чем вы уже довольно хороши, и станьте отличным специалистом в этой области. Тогда и повышение цен на свои услуги станет легкой задачей.

Что с этим делать? Если вы думаете, что вы не вкладываете средства в свой рост потому, что вам не хватает денег, проанализируйте свои ежедневные траты. Вы ведь находите деньги на кафе или ресторан? У вас нет времени на самообразование? Выключите телевизор.

Ошибка номер 2 – не уходить с маркета, который вы переросли

Когда вы только начинали свою фрилансерскую жизнь, вы работали по очень заниженным ценам. По мере накопления опыта вы повышаете расценки, однако в какой-то момент вы понимаете, что цена на ваши услуги не может расти постоянно и вы упираетесь в потолок.
Я это почувствовал на себе – по мере роста моего профессионализма я хотел получать больше за то, что я писал, но понимал, что я уже достиг пика цен, которые могут предложить за рерайт и простой копирайтинг.
Чтобы получать больше, я должен был осознать тот факт, что я перерос рынок рерайта и должен искать новый рынок, который предусматривает более высокие расценки за работу. Я переключился на написание статей для крупных блогов и SEO-текстов для крупного бизнеса. Выйдя на новый маркет, я смог увеличить свои доходы более чем в два раза за короткий промежуток времени. Если вы чувствуете, что ваши расценки уперлись в потолок, вам надо тоже подумать о поиске другого маркета.

Что с этим делать? Подумайте, какие фрилансерские услуги вы оказываете и по каким ценам. Потом задайте себе вопрос: «Кто (какого рода заказчики) может заплатить намного больше за такую же работу»? В это сложно поверить, но иногда можно существенно повысить свои доходы, просто выбрав другой тип заказчиков, с которыми вы работаете.

Ошибка номер 3 – не повышать уверенность в себе

Уверенность в себе – это наиболее важный фактор, определяющий ваши расценки. Уверенность в себе – это не то, что вы можете или насколько вы хороши для заказчиков. Уверенность в себе определяет, насколько вы уверены в том, что вы – хороший фрилансер. Если вы уверены в себе, вы подходите к ведению бизнеса по-другому, вы не боитесь требовать у заказчиков ту цену, которую вы действительно стоите (и не боитесь спорить с крупными заказчиками).
Многие фрилансеры думают, что уверенность в себе – это врожденная черта характера. У одних она есть, у других – нет. И ничего с этим поделать уже нельзя. Но это совсем неправильно. Вы можете выработать уверенность в себе. А уверенность в себе, в свою очередь, поможет вам повышать свои расценки и больше получать за свою работу.

Что с этим делать? Cамый простой способ повысить уверенность в себе – перестать постоянно судить и обвинять себя и начать оценивать те результаты вашей работы, которые получают ваши заказчики. Помогли ли ваши работы как-нибудь заказчику? Чем вы могли бы выделиться среди фрилансеров?

Добавлено лондонским фрилансером: на эту тему когда-то давно я написала пост “Если попугай попал в борщ, это к добру” – надеюсь, вы не пожалеете, если его прочтете.

Еще одна статья Дейва Наварро в моем блоге:
Вредные привычки фрилансера, которые стоят ему денег

Все переводные статьи западных фрилансеров в моем блоге.

Случайное фото из моего архива: Тауэр, вид со стороны Темзы дот ком.

Нетрадиционное использование WordPress – создание сайта или страницы вакансий

Рубрики: Дизайн, Полезные ссылки, Фриланс

Подавляющее большинство блогов (в том чисте и этот – темза.ком) и множество сайтов используют WordPress (вордпресс) в качестве системы управления контентом.

Основные преимущества вордпресса:
- бесплатность
- большое разнообразие готовых дизайнов (бесплатных и условно-бесплатных)
- наличие множества плагинов, расширяющих функции вордпресса.

Чаще всего используется ограниченный набор стандартных функций вордпресса – создание постов в различных рубриках и написание комментариев к постам.
Однако принципиальные возможности вордпрессе этим не ограничиваются. С помощью вордпресса можно создавать самые различные сайты.

Первый пример – создание доски вакансий. Это могут быть объявления о поиске работы или работников (job board), сайт объявлений, фрилансерская мини-биржа. В качестве примера использования вордпресса для создания доски объявлений о вакансиях можно посмотреть, как организована страница Web Design Job Board (доска объявлений о вакансиях в области веб-дизайна) на сайте DesignM.AG (урл страницы http://designm.ag/jobs, уменьшенный скриншот привожу ниже):

Для создания подобной доски вакансий используется плагин WPJobAds.
Основной недостаток этого плагина – он не бесплатный. Полная версия стоит 60 долларов (скачать плагин можно на сайте http://wpjobads.com/), но есть возможность попробовать демо-версию этого плагина. Плагин WPJobAds может работать с любой темой для вордпресса.

Если у вас есть достаточно посещаемый веб-сайт, вы вполне можете добавить на него доску платных объявлений и активнее монетизировать свой сайт.

Еще одна возможность использовать вордпресс для создания сайта – биржи труда – RecruitPress.

RecruitPress – это не плагин, это целый набор бесплатных (!) плагинов для вордпресс, которые помогут создать сайт-биржу. Обратите внимание на то, что установка RecruitPress изменяет некоторые ключевые файлы вордпресса, поэтому устанавливать его можно только на свежеустановленный вордпресс.
После установки RecruitPress на сайт работодатели (заказчики) смогут регистрироваться на сайте и размещать объявления о вакансиях, работники (исполнители) должны будут высылать свои предложения непосредственно на e-mail работодателя.

Скачать плагин можно на сайте разработчика http://recruitpress.com/.
Демо-версию (без доступа в панель админа) можно «пощупать» и покликать здесь: http://recruitpress.com/demo/.