Записки лондонского фрилансера

Почему через 20 лет все дизайнеры станут фрилансерами

Опубликовано admin в разделах Переводная статья, Фриланс

Одно из существенных отличий западных фрилансеров от отечественных, как мне кажется – желание и готовность западных фрилансеров обсуждать не только текущие вопросы и проблемы (заказчик кинул, система рейтинга на бирже фриланса изменилась), но и глобальные (тенденции развития, перспективы, планы и т.д.). Иногда складывается впечатление, что западные фрилансеры относятся намного серьезнее к фрилансу как виду деятельности и способу заработка на хлеб.

Отечественные фрилансеры (насколько можно судить по форумам и блогам фрилансеров) редко задумываются о перспективах – заработал сегодня сотню и порядок, зачем говорить о долгосрочном планировании. Никому не в упрек, просто мой сегодняшний пост посвящен именно взгляду на тенденции развития фриланса в будущем. Причем взгляду из-за бугра, потому что я опять привожу перевод (конспективный) статьи, обупликованной на фрилансерском сайте FreelanceFolder.com:
  Почему через 20 лет все дизайнеры станут фрилансерами

(Why Most Designers Will Be Freelancers Within 20 Years, урл статьи freelancefolder.com/why-most-designers-will-be-freelancers-within-20-years/)

Автор статьи – Мэйсон Хипп, фрилансер, менеджер, специалист по маркетингу, копирайтер и один из постоянных авторов фрилансерского блога FreelanceFolder.com.
В моем блоге я уже размещала перевод одной из статей Хиппа – “11 способов вызвать доверие к себе и продемонстрировать потенциальному заказчику, что вы - профессионал”

В последнее время четко обозначилась тенденция роста количества фрилансеров среди всех специалистов, имеющих отношение к веб-дизайну. В настоящее время нет причин, которые могли бы привести к тому, что процесс перехода работников на фриланс мог бы остановиться или даже замедлиться. В ближайшие десятилетия большинство дезайнеров станут фрилансерами.
Что дало мне основания для подобного вывода? Вот три главные причины, почему большинство дизайнеров перейдут во фриланс в ближайшие 20 лет.

Затраты на работу из дома постоянно понижаются

По мере развития технологии и средств коммуникаций работа на дому (фриланс) становится все более выгодной для фрилансеров.

Создать домашний офис сейчас можно всего за несколько тысяч долларов. При этом можно использовать технологии, которые позволяют общаться и работать с людьми во всех странах. В наши дни затраты на техническое оборудование для офиса стали намного ниже, чем раньше. В результате для открытия эффективного бизнеса на дому потребуется намного меньше средств, что привлечет еще больше людей во фриланс.

Для примера возьмем Скайп. Эта система дала возможность тысячам фрилансеров и заказчиков работать на расстоянии в разных точках земного шара. Благодаря Скайпу многие сотрудники перешли на удаленную работу. Без Скайпа у них этой возможности не было бы. Сколько стоит установить эту глобальную систему коммуникаций у себя дома? 25 долларов, с учетом стоимости хороших наушников.
Новые технологии, необходимые для удаленной работы, совершенствуются и постоянно понижаются в цене. Это, в свою очередь, делает удаленную работу возможной и выгодной для все большего числа людей.

Компании нанимают фрилансеров (внештатных сотрудников) вместо постоянных сотрудников

Поскольку глобальный спад продолжается, все большее число корпораций сокращает издержки и увольняет своих сотрудников, чтобы сократить расходы. Содержание постоянного сотрудника в офисе влечет за собой много накладных расходов. В то же время внештатные сотрудники (фрилансеры) обходятся намного дешевле. Фрилансера можно нанять для выполнения проекта и уволить после окончания работы над проектом, при этом им не надо будет платить в период простоя компании (когда у компании нет работы для сотрудников). Многие компании приходят к выводу о том, что фрилансеры – наиболее дешевое решение проблемы сотрудников.

Когда экономика начнет выходить из кризиса, будет наблюдаться значительная нехватка специалистов, возникшая в результате массивных увольнений. Угадайте, кто заполнит вакантные места? Фрилансеры.
Неизбежен и обратный процесс превращения фрилансеров в постоянных сотрудников, однако это случится не скоро (с учетом более низкой стоимости фрилансеров и возросшим риском переплат сотрудникам).

Новое поколение выбирает фриланс и независимость

Средний возраст дизайнерского сообщества – где-то в интервале 25-34 года, и этот возраст быстро понижается.
Эта возрастная группа больше не считает работу гарантированной и надежной. После того, как они наблюдали (или испытали на себе) массовые увольнения, происходящие во время рецессии, большинство молодых дизайнеров предпочтет надеяться прежде всего на себя, а не на обещания крупных компаний. Добавьте к этому перспективы независимости и потенциального процветания и станет понятно, почему новое поколение предпочтет фрилансерство постоянной работе в офисе.
Это приведет к тому, что через 20 лет большинство дизайнеров будут фрилансерами (а не сотрудниками студий дизайна).

А вы готовы?

А вы готовы иметь дело с все возрастающим количеством фрилансеров в ближайшие годы? Сможет ваш бизнес выдержать конкуренцию?
Вы не согласны с моим прогнозом?

Напоминаю: мопед не мой автор статьи – Мэйсон Хипп, соответственно и этот прогноз его. Что ответили ему фрилансеры – читатели Freelance Folder? Прочитайте комментарии к его статье на сайте Фриланс-Фолдер или перевод наиболее интересных комментариев в моем блоге в ближайшие дни (заодно можете подписаться на рассылку обновлений блога).

Если вам нужен бизнес адвокат в суде, обратитесь в товарищество юристов Асгардъ. Надеюсь, уголовный адвокат вам, как фрилансеру, не понадобится (разве что вы убьете об стену заказчика-кидалу), но услуги бизнес адвоката вполне могут пригодиться. Если пока адвокат не нужен – просмотрите правовую информацию на сайте Асгарда.

Срочная доставка букетов в Москве - букеты от 700 рублей и до VIP-букетов. К Пасхе, ко дню рождения, бизнес-букеты, специальные свадебные букеты. А для тех, кто “цветы и конфеты не пьет” – специально оформленная бутылка (чего-нибудь спиртного) или букет из фруктов, конфет и бутылки шампанского.

Фрилансерская мудрость (о заказчиках)

Опубликовано admin в разделах Фрилансерская мудрость, Фриланс

Всегда ли прав заказчик? Не было ли у вас ситуации, когда вы переделывали работу несчетное количество раз и все равно не могли угодить клиенту?

Автор цитаты - Simeon Artemii, дизайнер, баннермейкер, его портфолио free-lancers.net/users/heroiin/.

Пятничная песенка

Опубликовано admin в разделах Музыка

посвящается сами знаете кому, который сами знаете что все время вертит сами знаете на чем

[youtube dnOnQ5GSd-g]

Да, а на самом деле я, конечно, искала на youtube другую песню. Почему-то всегда думала, что ее автор - Визбор, а оказалось, он написал только музыку, а стихи Ярослава Смелякова (написаны в 1940 году). Шевчук немного поменял концовку, в оригинале

Не облатками белыми
путь мой усеян, а облаками.
Не больничным от вас ухожу коридором,
а Млечным Путем.

[youtube F8k23K-Azhw]

Не могу найти эту песню в исполнении Визбора на ютьюбе

Ценообразование и работа фрилансера: вы - товар?

Опубликовано admin в разделах Психология бизнеса, маркетинг, Переводная статья, Психология, Фриланс

Фрилансерский сайт FreelanceSwitch.com на днях порадовал новой статьей: Ценообразование и работа фрилансера: вы - товар? (Pricing & Work: Are You a Commodity?)
На мой взгляд, это одна из самых полезных статей, заставляющих подумать о принципах ценообразования в эпоху повального демпинга.

Автор статьи - Марк Шид (Mark Shead), бизнес-консультант и владелец компании Xeric Corporation (http://www.xeric.net/), специализирующейся на консультировании бизнес-компаний и подбору персонала.

Постоянный урл статьи-оригинала http://www2.freelanceswitch.com/finding/pricing-work-are-you-a-commodity/.

Корпорация X - небольшая компания, которая пользовалась услугами нескольких фрилансеров (внештатных сотрудников) - копирайтеров и графических дизайнеров. Когда корпорация Х решила сократить издержки, всем фрилансерам, работающим на компанию, задали вопрос: могли ли бы они предложить лучшие цены. Джо немедленно предложил сократить свои расценки на 50%. Карен сказала, что, работая с ней, компания получает отличное качество за те деньги, которые ей платит. Если компании более не нужен специалист ее уровня, она готова помочь найти менее квалифицированного фрилансера.

Как вы думаете, что случилось потом?

Экономическая теория гласит, что при понижении цены повышается спрос. Я вижу, что фрилансеры постоянно применяют это положение, чтобы найти больше заказов (то есть чтобы спрос на них повысился, они понижают свою цену).

Однако большинство владельцев малого бизнеса (и фрилансеров) не понимают, что это положение справедливо только для взаимозаменяемых товаров потребления и услуг.

Например, гравий определенного размера – это товар (предмет торговли). Если компания А продает грузовик гравия за 50$, а компания Б – за 60$, компания А получит больше заказов.

Таким образом, если графический дизайнер берет 75$ за час работы, получит ли он больше заказов, если снизит расценки до 50$ в час? Не обязательно. Если ваши услуги – это товар (предмет торговли), то эту же работу может сделать фрилансер в Индии за 10$ в час.

Показать, что они (и их услуги) – это обыкновенный товар, это ловушка, в которую попадают многие фрилансеры. При этом цены на работу начинают падать по спирали вниз, потому что заказчик будет продолжать искать лучшее предложение и более дешевого исполнителя, который заменит вас.

Фрилансер должен понимать, что большинство клиентов не могут правильно оценить ваш уровень профессионализма. Да, они могут сказать, нравится ли им дизайн. Да, они могут сказать, написан ли текст с грамматическими ошибками. Однако, начиная с определенного уровня компетентности, заказчики не в состоянии оценить ваш уровень, потому что большинство заказчиков не разбираются в графическом дизайне и не являются литературными критиками.

Одним из критериев вашего профессионализма, которым руководствуются заказчики при оценке, является ваша цена (ваши расценки на работу). Допустим, вы видите два незнакомых типа кофейных зерен для продажи. Один тип зерен продается по цене 10$ за пакет, другой - 5$ за пакет. Если у вас есть только минимальный опыт оценки качества кофе, вы, скорее всего, решите, что более дорогой по цене кофе качественнее и вкуснее. Если вы знаете много о кофе, можете сделать такую же оценку качества зубных щеток, мыла или автомобильных шин (то есть того, о чем вы знаете совсем немного).

Если вы готовы немедленно понизить цены на свою работу, ваш заказчик предположит, что на самом деле вы не стОите той цены, которую вы указали сначала. Если вам надо изменить цены на свою работу, позаботьтесь о том, чтобы соразмерно изменению цены изменить и объем выполняемой работы. Если заказчик хочет платить меньше, предложите ему меньший объем работы.

Например, вы собираетесь сделать дизайн 8-страничной брошюры за 2 000$. Если заказчик просит вас снизить расценки, предложите сделать 4х-страничную брошюру за 1 250$. Это позволит вам уложиться в бюджет, предложенный заказчиком, но в то же время четко покажет заказчику, что ваша услуга стоит тех денег, которые вы просите за работу.

Итак, что же случилось в Корпорации Х? Они перестали пользоваться услугами Джо. Они по-прежнему работают с Карен и платят ей ее прежнюю зарплату.

Ваши расценки и ваша ценовая гибкость открыто говорят о ценности ваших услуг. Большие скидки на вашу работу явно свидетельствуют о том, что вы отчаянно нуждаетесь в заказах. Заказчик может предположить, что никто не заинтересован в ваших услугах и не хочет давать вам заказы. В случае Джо, корпорация Х решила, что он не стоил тех денег, которые они ему платили.

Можно смотреть фильмы онлайн бесплатно и без регистрации, а можно скачать фильм за 10 минут и смотреть в любое удобное время. Фильм-новинка: “Монстры против пришельцев” (2009), смотреть обязательно.