Записки лондонского фрилансера

5 привычек успешных фрилансеров

Рубрики: Переводная статья, Психология, Психология бизнеса, Фриланс, Фрилансерская мудрость

Небольшая переводная статья – “5 привычек успешных фрилансеров” (5 Habits of Highly-Successful Freelancers).

Автор статьи – Steve Slaunwhite, копирайтер и фриланс-коуч, автор книги “Guide to Pricing Your Writing Services” http://www.forcopywritersonly.com/pricing.html

Америку автор не открыл, все это было написано давно и не раз. Но в то же время – да, все это известно, но если ли у вас такие привычки? У меня, например, 3 и 4 хромают на обе ноги, к сожалению.

Я (автор статьи, Стив) имею счастье знать многих по-настоящему успешных фрилансеров, являющихся топ-брендами в своей области. В то же время я знаю многих талантливых фрилансеров, которым не удается построить свой бизнес, несмотря на все их старания.
Что же происходит? В чем причина?
Наблюдая за работой самых успешных фрилансеров, я (Стив, автор статьи) понял, что у них есть 5 привычек, помогающих им в работе:

Привычка #1. Быть читателем

Это очевидно. В любой профессии читающие побеждают. Я еще не встречал ни одного действительно успешного человека, который бы не поглощал новую информацию постоянно, даже ту информацию, которая напрямую не относится к их сфере деятельности. Они читают постоянно – книги, журналы, блоги. Если сам процесс чтения не увлекает вас, можно ставить определенные цели – например, прочитывать хотя бы одну книгу в месяц (неделю).

Привычка #2. Изучать свое ремесло

Чем бы вы ни занимались, вам всегда есть чему поучиться. Вы должны стремиться постоянно пополнять свои знания и совершенствовать свои умения.

Привычка #3. Создавать связи

Не будьте посторонним. Вы должны создавать и поддердивать связи с заказчиками, коллегами, профессионалами, экспертами, редакторами, другими фрилансерами и т.д.

Привычка #4. Рекламировать себя без стеснения

Это не значит, что вы должны быть громогласным карнавальным глашатым, орущим о своем бизнесе (но даже это будет лучше, чем совсем не рекламировать себя!). Но вы должны постоянно использовать любую возможность заинтересовывать потенциальных клиентов.
По своему опыту я вижу, что наименее успешные фрилансеры не рекламируют себя достаточно активно. Они посылают несколько десятков предложений и ожидают получить немедленный результат. Когда этого не происходит, они чувствуют себя поверженными.

Вы должны сделать ОЧЕНЬ многое, чтобы привлечь лучших клиентов. Статьи, рассылки, организация сети, свои работы.

Привычка #5. Быть дисциплинированным

Я не встречал топ-фрилансера, который бы не работал много и упорно. Даже те, кто хвастаются, что работают 3-4 часа в день, придерживаются этого графика работы.
Как профессионал, который работает на себя, вы не добьетесь успеха, если не будете дисциплинированны в работе, т.е. выполнять проекты к сроку, поддерживать рекламу своего бизнеса.

Если вы от природы не очень дисциплинированны, лучше всего выбрать определенные часы работы и придерживаться этого графика.

И еще одна привычка, которую я заметил у топ-фрилансеров:

Они не скулят.

Мы все время от времени сталкиваемся с трудностями и неудачами. Но действительно успешные люди не жалуются все время. Они продолжают идти – шаг за шагом.

_______

Ссылка на статью http://thewealthyfreelancer.com/2010/06/5-habits-of-highly-successful-freelancers/.

Золотое правило фриланса: “Кто меньше зарабатывает, тот больше работает”

Рубрики: Психология, Психология бизнеса, Фриланс, Фрилансерская мудрость

Не так давно в блогах на фриланс.ру провели опрос, сколько фрилансеры зарабатывают за месяц не напрягаясь. Минимальной суммой в опросе была 10 тыс. рублей, и значительное число фрилансеров призналось, что зарабатывает в месяц 10 тысяч или меньше. Жалко, что в опросе не было самой популярной суммы – “за отзыв” .

Сколько же надо работать, чтобы мало зарабатывать? Евгений Главницкий aka Ever уверен, что “кто меньше зарабатывает, тот больше работает”. Судя по количеству времени, которое он проводит в блогах, и по расценкам на его дизайн, ему можно верить – зарабатывает много не тот, кто работает от зари и до зари, а тот, кто работает профессионально.

Почему это так?

На эту тему я уже не раз писала в блоге:

Убивать ли старушек за 20 копеек? Математика для демпингующего фрилансера
Фрилансерская мудрость – о вреде заниженных цен
Фрилансерская мудрость – не убивать старушек за 20 копеек

Вкратце просуммирую:

• Низкие расценки – для прокорма требуется больше заказов – больше времени тратится на поиск заказов – меньше времени на самообучение – меньше времени на выполнение заказов – качество работы приносится в жертву количеству.
• Низкие расценки – более высокая конкуренция.
• Низкие расценки – позиционирование себя как непрофессионала либо специалиста низкого качества – мало выгодных заказов
• Низкие расценки при хорошем качестве – большое количество заказов – отсутствие времени для самообразования и правильной саморекламы

Фрилансерская мудрость – предохраняйтесь при обмене

Рубрики: Мошенничество, Фриланс, Фрилансерская мудрость

И дня не проходит на фриланс.ру без новой темы в блогах “кинули при обмене яндекс-денег на вебмани” (или наоборот). Но, несмотря на слезные предупреждения администрации о мошенничествах при обмене денег и постоянное появление жалоб обманутых фрилансеров в блогах, грабли не пылятся без дела – на них постоянно кто-нибудь наступает.

В недавней теме в блогах (http://www.free-lance.ru/blogs/view.php?tr=532752&ord=new&b=all) на фриланс.ру одиозные е-доги высказали очень здравые мысли по поводу предохранения от мошенничества при обмене денег. Поскольку они были неоднократно замечены в обмене яндекс-денег на вебмани,  их мнение и опыт показались мне особенно полезными.

Могу только еще раз процитировать Ирину Котову: пожалуйста, бдите (c).

Кстати, е-доги описывали еще один интересный способ обмана при обмене ЯДа на вебмани с участием третьего лица с кошельком продавца и длинным большим Bl. Хорошее противозачаточное от обмана – написать на яд-кошелек и вмид вопрос по поводу согласия на сделку, чтобы быть 100% уверенным, что платеж пришел именно от того, с кем договорился об обмене денег в асе или личке.

И самое главное для фрилансеров – компьютеры, мониторы жк, ноутбуки, КПК, игровые приставки, электронные книги по лучшим ценам.

Обманы – обмены на фриланс.ру

Рубрики: Мошенничество, Психология бизнеса, Фриланс, Фрилансерская мудрость

Если к вам в асю вдруг постучится злодей некто и предложит обменять вебмани на яндекс-деньги (или наоборот) по выгодному курсу, подумайте 7 раз, прежде чем соглашаться. Потому что на самом деле он (с вероятностью 95%) предлагает вам не обменять деньги, а просто отдать их ему и ничего не получить взамен . За последние пару недель на сайте фриланс.ру таким образом были кинуты десятки человек, на сайте паника, обещала приехать милиция с собакой, кончаются запасы питьевой водки, администрация сайта попросила убежище в Буркина-Фасо.

Сегодня в блогах один из админов сайта Ирина Котова отрерайтила знаменитое КузьмаПрутковское “Бди” обратилась с пламенным призывом речью к народу “Люди, будьте бдительны!”

Поэтому, меняя деньги, помните: галактика опасносте .

Не зря, видимо, я не люблю яндекс-деньги .

Если же вам не повезло и вы уже стали жертвой, коллекторское агентство “Юрколлегия” предлагает возврат долгов в любой отрасли и в любом регионе России и СНГ. Среди технологий взыскания (таких, как медиация, информационное воздействие на должников, судебное взыскание, уголовное преследование должников) паяльники и утюги не значатся.

Ну и чтобы 2 раза не вставать – подумайте, прежде чем открывать .exe файлы с играми от “заказчиков”. По распространенности трояны в играх – вторая беда после обмена денег на фрилан.сру.

И опять схема обмана проста и доступна каждому школьнику и не меняется от случая к случаю -”заказчик” обещает щедрую оплату за настройку игры/написание описаний к игре/разработку игры. Тематика задания может варьироваться, но ключевые слова везде одни – вот тебе игрушка, играйся поставь ее себе на комп, посмотри, а я пока пойду вебмани протру от пыли и тебе зашлю. Вебмани вы, скорее всего, не получите, зато вирус – троян гарантирован.

Так что “пожалуйста, бдите ” (с) Ирина Котова.

Добавлено 22.03.2010

Если же беда не обошла стороной ваш комп, помните мудрые советы Михаила Булгакова:

“Что вы можете предложить?”

Рубрики: Психология бизнеса, Фриланс, Фрилансерская мудрость

“Нам надо сделать ….. Что вы можете предложить?”

Предполагается, что предлагать надо сразу идеи, потому что портфолио заказчик уже видел. Причем такую фразу произносят иногда даже те заказчики, которым было сказано о предоплате. Этакий сбор идей – что вы можете нам предложить ДО того, как получите предоплату хотя какой смысл нам потом платить вам, если работа уже получена .

В одном из блогов на фриланс.ру увидела элегантный ответ фрилансера на подобную фразу заказчика:

(поскольку Наташа Маторина (http://www.free-lance.ru/users/cetera/?f=1)  сама выложила принтскрин в топике http://www.free-lance.ru/blogs/view.php?tr=522800&ord=new, позволю себе перенести его в мой блог).

“10 вещей, которые я ненавижу в заказчиках”

Рубрики: Переводная статья, Психология, Психология бизнеса, Фриланс, Фрилансерская мудрость

Недавно в блогах на фриланс.ру промелькнула фраза, дескать, “ну когда же наши заказчики научатся правильно формулировать свои мысли, давать четкое ТЗ” и т.д.  Вот у них… и небо голубее, и дождь мокрее, и заказчики все как на подбор только подобрать не можем.

Специально для тех фрилансеров, кто уверен, что “у них” заказчики продвинутые и западные фрилансеры не сталкиваются с очередным “просто подвигать линии” и “дизайнер – это творец, его не должны волновать деньги, привожу краткий перевод-конспект статьи  “10 Things I Hate About Clients!” (“10 вещей, которые я ненавижу в заказчиках“), опубликованной на одном из культовых сайтов фрилансеров freelanceapple.com (ссылка на английскую статью http://www.freelanceapple.com/10-things-i-hate-about-clients/).

Автор статьи – Shoaib Hussain, предприниматель и фрилансер.

В статье обсуждается 10 пунктов. Сколько пунктов из 10 наберете вы?

10 вещей, которые я ненавижу в заказчиках

1. я забыл предоплату. Давайте я вам ее отдам потом

Очень часто заказчики не относятся серьезно к вопросу о предоплате. Им кажется, что этот вопрос можно решить как-нибудь потом.
Многие заказчики боятся, что фрилансер исчезнет с предоплатой.

2. Можете сделать копию этого сайта?

Не для того фрилансеры учатся, совершенствуются, гордятся своими умениями, чтобы быть просто он-лайн копировальной машиной. Кроме того, убирать копирайты с чужих работ нелегально.

3. Вы работаете бесплатно?

Я работаю бесплатно для благотворительных организаций, которым действительно нужна моя бескорыстная помощь. Почему я должен делать бесплатно работу для фирмы, у которой есть деньги?

4. Работу надо сделать к завтрашнему утру

Считается, что у фрилансеров нет выходных, они работают по вечерам и выходным. Отказ работать вечером заказчиком воспринимается как личное оскорбление. Но он – не президент Обама и приказывать мне не может.

5. Можете изменить это… и вот тут… и еще здесь плюс там

Естественно, заказчик может и должен вносить поправки. На мой взгляд, 2 списка поправок должно быть достаточно. Но заказчикам сложно понять, что количество поправок ограничено.
Обычно я отвечаю на это так: если бы я был строителем, я бы построил вам беседку в саду и покрасил ее в определенный цвет. Если вам он не понравился, ее можно перекрасить. Но если вы хотите поменять форум беседки, я что – должен снести ее и построить еще одну? В этом случае я выполняю работу дважды.

6. Не знаю, я не уверен

7. А другой фрилансер берет дешевле за работу

Многим заказчикам кажется, что фрилансеры сразу понизят цену, если заказчик заявит, что видел где-то цену подешевле. В таких случаях я говорю заказчику, что он может заказать там, где дешевле. Если фрилансер просит дешевле, значит у него нет заказов, значит он не такой хороший специалист и сделает работу плохо. Нельзя сравнивать меня, опытного фрилансера, и новичка с его низкими ценами.

8. Сделай мой проект подешевле, и я обещаю больше заказов в будущем

Очень часто это просто дешевый трюк. Фрилансер моего профессионального уровня не должен на него вестись.

9. Я забыл упомянуть…

Вы сделали сайт из 5 страниц и вдруг выясняется, что на сайте обязательно должен быть блог. Разумеется, его установка должна быть бесплатной, потому что цена была оговорена в самом начале. Ну подумаешь, заказчик забыл упомянуть одну деталь. “Это же всего-навсего блог, что там добавлять?”

10. Кризис убивает меня… мне нужно больше времени, чтобы оплатить работу…

Кризис убивает всех, но это не значит, что следует нарушать договоры и не платить.
Лучше всего выработать поэтапный план оплаты и не отдавать работу целиком, пока она не будет полностью оплачена.

---

Ну что, сколько пунктов вы насчитали? Неужели меньше 10? И чем же отличаются заказчики “там” и “тут”? Если ответите “ничем” – не соглашусь. А вот чем – напишу в ближайшем посте (можете пока подписаться на рассылку блога, мне будет приятно ).

Еще несколько статей на тему особенностей заказчиков:
12 различных типов клиентов и как с ними работать
10 признаков того, что вы должны отказаться от этого проекта
Все переводы статей зарубежных фрилансеров
Заказчики-кидалы очень полезны. Почему?

Если вы еще не чувствуете себя фрилансером, прочтите пособие о том, как заработать деньги в интернете, и начните зарабатывать. Лучший заработок, конечно – пассивный. Времени отнимает мало, да и с заказчиками дела иметь не приходится. Один из видов пассивных заработков на дому предлагается по вышеприведенной ссылке.

Идиотека от заказчика: “Чем больше сдадим, тем лучше”?

Рубрики: Идиотека, Психология, Реклама, Фриланс, Фрилансерская мудрость

Большинство экспонатов моей идиотеки собраны мною, что делает ее слегка однобокой. А на любую ситуацию лучше смотреть с нескольких сторон. Поэтому я очень люблю собирать замечания заказчиков. Именно они помогают посмотреть на себя со стороны и критически оценить свое поведение как фрилансера. Особенно интересно это делать в том случае, когда заказчик ругает кого-то другого, а не меня . Вот например, читаю, за что заказчик хотел бы сжечь фрилансера на костре, и с радостью потираю озябшие руки – не быть мне Жанной д’Арк, врешь, не сожжешь.

Еще одну главку в “идиотеку от заказчиков” на днях вписал мистер Х (по понятным причинам он пожелал остаться анонимом – зачем наживать врагов среди критикуемых им фрилансеров):

“

…у дизайнера в портфолио за 70 работ. Ух ты! Открываю и вижу

И так все 8 листов. Ну включи ты моск, зачем мне 6 вариантов одного дизайна! Достаточно главной и внутряка. Теперь у меня создается впечатление что парень не может выбрать лучший вариант, поэтому пихает мне все – типа, ты выбери на свой вкус. Это только макулатуры чем больше тем лучше. Зачем мне дизайнер, который даже свое портфолио не может сдизайнить толково.

”

В общем – понятно: если в портфолио более 5-ти вариантов одного и того же дизайна, отличающихся только оттенком цвета ссылки в подвале сайта, пришло время пересмотреть портфолио . И лучше подать одну устрицу на хрустальном блюде, чем 10 селедок на промаслянной газетке.

В моем блоге есть еще одна цитата заказчика мистера Х, которую я привела в посте “Может быть, именно поэтому вы и не получили заказ?” Это его замечание заставило меня серьезно пересмотреть свое отношение к работе. Уверена, что замечания мистера Х будут полезны многим фрилансерам, и надеюсь, что он будет частенько пополнять мою “идиотеку от заказчиков” .

Вы знаете, что такое кредитное плечо и как оно может помочь вам купить 50 000 долларов за 100  долларов? На валютном рынке Форекс возможно и не такое. Всего за 100 секунд можно открыть счет (к оплате принимаются в том числе и webmoney) и проверить свои коммерческие способности.

Фрилансерская мудрость – осторожно, конкурсы

Рубрики: Идиотека, Конкурсы, Мошенничество, Психология, Психология бизнеса, Фриланс, Фрилансерская мудрость

Участие в конкурсах – неотъемлемая часть жизни фрилансера. По крайней мере начинающего. В конкурсах оттачивается техника, в конкурсах набирается опыт работы с “живыми” заказчиками, в конкурсах нарабатывается портфолио. И заодно происходит первое (или не первое) знакомство с заказчиками – кидалами.

Правда, при участии в конкурсе распознать кидалу намного сложнее. Если вы получили заказ, а заказчик оказался ночным горшком и не заплатил, вас кинули. Если вы участвуете в конкурсе, не заплатить вам могут на вполне законных основаниях. Заказчика не устроили ваши работы – и все честно, это же конкурс. Проблема лишь в том, что заказчик, открывая конкурс, и не планировал платить.

Я уже писала о “заказчиках, которые не заказчики”, а просто сборщики идей. Их цель – собрать как можно больше идей (работ, вариантов), чтобы потом

• показать конечному заказчику, чтобы продемонстрировать большой объем проделанной работы
• выбрать одну-две понравившиеся идеи, доработать их и преподнести конечному заказчику от своего имени

В любом случае, участвуя в подобном конкурсе, оплату фрилансер не получает. Да и Бог с ней, с оплатой. Гораздо хуже то, что в свое портфолио вы поместите уже “неоригинальную” работу, потому что организатор конкурса тоже может поместить эту работу себе в портфолио (в слегка доработанном виде). А плагиат (докажите потом, что не вы, а у вас украли!) – дело мутное: “то ли он украл, то ли у него украли, но в краже был замешан”.

На самом деле я не против конкурсов. Если в некоторых яблоках живут невкусные червяки, это еще не повод вообще не есть яблоки. На фрилансерских биржах проводится множество абсолютно честных конкурсов с реальным призами. Но чтобы не тратить время на участие в “благотворительных сборах идей”, неплохо бы научиться распознавать конкурсы и сборы идей под видом конкурсов – что-то вроде пособия “10 признаков того, что вы должны отказаться от этого проекта“.

Есть у вас “лакмусовые бумажки” или “стоп-сигналы”, по которым вы определяете, что в данном конкурсе участвовать не стоит? Хотелось бы сделать небольшой пост на эту тему, в котором привести не только свои наблюдения, но и задействовать коллективный разум. Поэтому все ваши фрилансерские замечания – в виде комментов или мини-интервью – очень приветствуются .

“Короче, Склифосовский” или фрилансерская мудрость о длине

Рубрики: Блогосфера, Психология, Реклама, Фриланс, Фрилансерская мудрость

В обычной жизни я читаю довольно много. В детстве читала очень много. Со временем пришлось все больше времени уделять чтению профессиональной литературы, но и художественную стараюсь почитывать. В месяц, как правило, читаю 3-4 книги.

То есть читать я люблю, читаю быстро, много и с большой охотой (как с удивлением говорил о ком-то Джоуи в сериале “Друзья” – “она даже читает for fun” ).

Но постоянно ловлю себя на мысли, что в инете читать длинные статьи мне не хочется. Какими бы интересными они ни были. Даже профессиональные статьи стараюсь распечатывать, а не читать с компа. Поэтому меня зацепила тема в блогах на фриланс.ру: Лаконичность или “философия”??? (По  мотивам http://www.free-lance.ru/blogs/view.php?tr=509549&ord=new)

Должны ли тексты в сети быть длинными?

Речь, в первую очередь, идет о продающих текстах на бизнес-сайтах. Но не только, имхо. Должны ли тексты в блоге быть длинными статееобразными или лучший для усвоения формат – короткие заметки?

Результат голосования через 5 дней оказался еще более солидным – за длинные тексты проголосовало 6 человек, за короткие – 37. Как видно, не я одна не люблю длинные тексты в сети.

Наверное, в этом нет ничего удивительного. Объем информации растет лавинообразно, темп жизни – тоже, успевать приходится все больше и больше, решение приходится принимать все быстрее и быстрее. Времени на чтение длинных текстов просто не хватает.

Вывод – “короче, Склифосовский” (c).

Если продающие и рекламные тексты будут сокращаться, отразится ли это на зарплатах копирайтеров и блогеров? Имхо, да. В сторону увеличения расценок профессионалов. Лично мое убеждение – писать интересно и коротко намного сложнее, чем писать просто интересно. Если заказчики будут все чаще и чаще заказывать короткие продающие тексты, копирайтеры/блогеры-профи, действительно умеющие писать, смогут существенно повысить расценки за 1000 знаков. Потому что, чем выше уровень профессионализма, тем ниже конкуренция. А чем ниже конкуренция, тем толще копирайтеры выше цены.

Поэтому

вывод второй – осваиваем “малые жанры” и учимся писать коротко.

“Если ты не будешь уважать свое призвание, его не будет уважать никто!”

Рубрики: Блогеры, Блоги о фрилансе, маркетинг, Персоналии, Психология, Психология бизнеса, Реклама, Фриланс, Фрилансерская мудрость

Специально для тех, кто пока еще не читает блог дизайнера – маньяка Яны Франк aka miumau, я решила целиком скопировать его в мой блог.

Совет, который получила miumau и которым делится со всеми, изменил, по ее словам, всю ее жизнь. Может быть, этот совет поможет и вам иначе посмотреть на свое творчество и, что важнее, изменить свое отношение к своему творчеству.

“

Если тебе не нравится твоя работа, или эскизы или что-то еще, ты можешь ее вынести на помойку, выбросить или засунуть в печку. Но никогда нельзя в разговорах с другими людьми называть свои работы какими-то неуважительными словами!

Если ты не будешь уважать свое призвание, его не будет уважать никто! Начинать надо с себя!

“

Заметьте, никто не говорит, что к работе (своей или чужой) надо относится некритически. Но критиковать и унижать – это две большие разницы, как говорят в Одессе. Критиковать можно и проявляя уважение к работе критикуемого. Можно рубить себе голову за каждый неверный шаг, а можно извлекать максимальный урок из своей ошибки и совершенствоваться.

Не повышать уверенность в себе – это та ошибка, которая мешает вам, как фрилансеру, зарабатывать больше. Именно так считает, в том числе, и бизнес-коуч Дейв Наварро, автор статьи “Почему вам до сих пор платят мало – 3 причины“.