Статистика поисковых запросов как средство определения тематики блога?

Давно не просматривала статистику моего блога темза дот ком. А результаты последних месяцев оказались довольно занимательными и поучительными.

Вы знаете, по каким запросам находят ваш блог? Я знаю, и это знание меня не слишком радует:

поисковые запросы

Как следует из самого названия, мой блог – о фрилансе, об удаленной работе и обо всем, что с этим связано. И немного о Лондоне. Но совсем немного. 95% всех статей так или иначе посвящены фрилансу. Однако, как оказалось, в прошлом месяце из поисковых систем на мой блог по запросу “фрилансер” перешло только около 60 человек. Несмотря на то, что блог по этому запросу находится на 17 месте, то есть всего лишь на второй странице в выдаче Яндекса. Еще 28 человек пришли по запросу “фриланс.ру”. Почти столько же, сколько и по запросам “иконки для сайта”, “32 мая” и “гей”. И столько же, сколько по запросу “как уехать в англию”.

Большинство переходов на сайт в прошлом месяце дал мне поисковый запрос “работа в великобритании. При том, что на эту тему я написала всего лишь несколько постов, а на тему фриланса – сотни. Вполне допускаю, что найти работу в Великобритании намного важнее, чем научиться правильно делать скидки на свою работу или уметь распознавать кидал на фриланс.ру. Поэтому я решила не плевать против ветра поставить эту тенденцию в поисковых запросах себе на службу :). Тем более, что, судя по статистике, по запросам “работа в великобритании” и “как уехать в англию” мой блог находится на первом месте.

В ближайшем будущем я, наряду со статьями о фрилансе, буду публиковать статьи о работе в Великобритании – как ее искать, какие нужны будут документы, сколько платят в Англии, как получить визу, легко ли быть нелегалом и т.д. Через пару месяцев я посмотрю, увеличился ли трафик с поисковых систем на мой блог.

Ну и немного идиотских запросов, по которым посетители находили мой сайт:

  • “как ведет себя проститутка” – это смотря сколько заплатишь
  • “проститутки лондона”
  • “сколько стоит бурундук” – не продается
  • “песня бурундуков” – надеюсь, это к Элвину
  • “продажа бурундуков” – только тех, которые не поют
  • “средняя стоимость бурундука” – говорю же, не продаемся. особенно по средним ценам
  • “жуткие иконки” – отомщу заказчику
  • “убить старушку” – по-прежнему актуально?
  • “fytrljns j lbpfqythf” – ну как Яндекс мог показать мой сайт по такому запросу???
  • “как правильно написать блог” – так и пишется: блог
  • “если попугай упал в пиво” – ему уже хватит, больше пива Шарикову не предлагать
  • “советы для начинающих геев” – не устаивайте парад в Москве
  • “негры не хотят работать” – сайт об удаленной работе только для белых
  • “делать меньше получать больше” – нет, не только для белых, похоже
  • “чему можно научить бурундуков” – например, вести блоги
  • “как не работать бесплатно” – брать за работу деньги
  • “кого брать в жены” – вам в пособие для начинающих геев
  • “как уехать в канаду бедному человеку” – разбогатеть и уехать как богатому

Реклама блога в Rss2email

До того, как начать вести свой блог темза дот ком, я несколько месяцев читала чужие блоги. Разбиралась с тем, что такое водрпресс, зачем нужна оптимизация сайта, как писать тексты для веба, кто такие бомжи – манимейкеры. Изучала матчасть, так сказать. Я смотрела в рот верила маститым блогерам, наивно полагая, что они дейсвительно “палят темы”.

Главной паленой темой был совет о раскрутке своего блога: пишите часто, пишите оригинальные тексты и будет вам счастье. Начав вести свой блог, как послушный ученик, я старалась писать часто и только отсебятину оригинальные тексты, начала размещать в блоге собственные переводы интересных статей западных фрилансеров, разбавляла серьезные материалы фотографиями Лондона и окрестностей. Но счастья в виде роста числа подписчиков не было. За первый год жизни блога цифра на feedburner выросла до 200 и замерла на месте, иногда почему-то падая до 150 и снова возвращаясь к отметке 200. 200 – это, конечно, пятая часть тысячи, но хотелось большего.
– Ага, получается, что одних интересных и оригинальных текстов мало, – подумала я и начала слегка рекламировать свой блог.

Несколько скромных тем на хабре, sloger.net и один топик на серче принесли мне, в среднем, по 10 подписчиков на каждую открытую тему. Что полностью подтвердило мои предчувствия – врут эти топовые блогеры. Одних интересных и полезных текстов недостаточно. Чтобы блог стал заметным и продвинутым (и набрал подписчиков), ему нужна реклама. Если, конечно, вы – не Ксюша Собчак или Артемий Лебедев, чьи имена уже являются достаточной рекламой для всего того бреда, какой бы они не написали.
Рекламировать блог можно разными способами, но один из самых эффективных, как считают многие блогеры – это реклама в rss2email.

rss logo

Сервис RSS2email предоставляет рассылку рекламы вашего блога посетителям сайта и своим подписчикам, получающим все новые посты в блогах на электронную почту (и я – один из подписчиков RSS2email). А таких, как я, у RSS2email более 200 000. Не верю, что среди 200 000 подписчиков и посетителей сайте не найдется тех, кого бы заинтересовал мой (или ваш) блог. Даже есть CRT вашей рекламы будет 0,1% (что ужасно мало), вы уже получите 200 целевых посетителей в день, которые уже поняли, о чем ваш блог, но хотели бы почитать подробнее. А именно они, совсем неслучайные посетители, и становятся постоянными подписчиками блога.
Анонс блога попадает в еженедельную рассылку рекомендуемых блогов. Поскольку в одной рассылке размещается информация только о пяти блогах, очень велика вероятность того, что ваш блог заметят. Конечно, для этого придется немного поработать над текстом анонса. Но если вы – блогер, интересно писать вы обязательно умеете :).

Лично мне, как баннермейкеру, конечно больше нравится размещение в рассылке не просто текста со ссылкой на мой сайт, а баннера (плюс текстовая ссылка). Во-первых, баннер заметнее текста. Во-вторых, я его могу сделать сама, и сделать не просто мигающую картинку, а именно рекламу блога. В-третьих, баннер в электронном письме разместить намного эффективнее, чем на каком-либо постороннем сайте – в письме баннеров мало (а на сайте все элементы – графические, и баннер иногда просто незаметен), письмо читают заинтересованные подписчики (а посторонний сайт – это, возможно, проходной двор).

Ну и самый интересный вариант рекламы блога для меня, с которого, наверное, и начну – “Железная сотня”. Стоит чуть дороже, чем обыкновенный анонс блога, зато сервисом дается гарантия – что бы там ни было, а 100 подписчиков для блога вынь да положь  мне гарантированы. Если эти 100 подписчиков не наберутся после анонса моего блога в рассылке рекомендуемых блогов, на сайте rss2email.ru будет размещен мой баннер (ага, опять баннер!) до тех пор, пока блог не наберет 100 подписчиков (и минимум 2 недели). Кстати, feedburner учитывает и подписчиков rss2email.

Любая реклама, конечно, не бесплатна. Но главная задача – выбрать настолько эффективный метод рекламы, чтобы затраты на нее окупились. Cудя по отзывам, RSS2email себя оправдывает. Судя по подписке на блоги, я сама достаточно часто кликаю по анонсам блогов. Так что все работает, пора пробовать на себе.

Фрилансерская мудрость – как заказчики выбирают фрилансеров

Нас выбирают… или не выбирают. Последнее намного хуже. Поэтому постоянно приходится думать о том, как сделать так, чтобы заказчик выбрал именно тебя.

В моменты таких раздумий и проявляется основной минус фриланса – в офис тебя выбрали раз и навсегда на относительно длительный срок, а фрилансеру приходится избираться чуть ли не ежедневно.

Как они выбирают? Несколько мудрый сентенций из одноименной темы на weblancer.net (http://www.weblancer.net/forum/themes/12561.html?page=1).

Буквально вчера в своем блоге я опубликовала перевод статьи 5 приёмов, которые сделают вас более привлекательными для клиентов. И сразу же получаю подтверждение советов автора статьи – быстро реагируйте на письма и звонки. И не важно, что статья писалась для западной аудитории, заказчики всех стран во многом похожи. Я сама не раз получала письма от заказчиков вроде “у вас очень хорошие работы, но вчера вы не ответили, поэтому я выбрал другого исполнителя…”. И это даже при том, что заказы были совсем не срочные.

Опять совпадение с “5 приёмами” – показывайте свои человеческие качества, так фрилансер вызывает больше доверия.

И еще небольшая мудрость. О которой, с гордостью скажу, я писала года два назад: Что должен сделать каждый фрилансер хотя бы раз?

Мой опыт заказчика баннеров помог мне осознать многие мои ошибки. Да-да, именно заказчика баннеров, несмотря на то, что я сама занимаюсь изготовлением баннеров. Именно в случае этого заказа я могла хорошо оценить уровень работ фрилансеров, соотношение между качеством, запрашиваемой за работу ценой и понтами, качество конечного продукта и отмазки исполнителя (“а иначе сделать нельзя”).

Об этой фрилансерской мудрости я напишу еще не раз, подозреваю.

5 приёмов, которые сделают вас более привлекательными для клиентов

И опять – интересная статья на фрилансерском сайте freelancefolder.com (5 Tricks That Make You More Attractive to Clients, урл статьи http://freelancefolder.com/5-tricks-that-make-you-more-attractive-to-clients/).

И опять – как работают фрилансеры за бугром, что ценят западные заказчики, как они выбирают исполнителей, что надо делать, чтобы повысить свои шансы получить работу на Западе.
Автор статьи – Мэйсон Хипп (Mason Hipp), бизнесмен, райтер и гуру маркетинга.

Кстати, в моем блоге уже есть несколько переводов статей Мэйсона Хиппа:11 способов вызвать доверие к себе и продемонстрировать потенциальному заказчику, что вы – профессионал
Почему через 20 лет все дизайнеры станут фрилансерами

5 приёмов, которые сделают вас более привлекательными для клиентов
Если вы хотите стать успешным фрилансером, вы должны уметь находить хороших клиентов и убеждать их поручать вам выполнение заказов.
Что может поднять ваши шансы в глазах потенциальных клиентов?
5 полезных советов.

1. Быстро отвечайте на звонки и электронные письма.

Казалось бы, это мелочь – ответить потенциальному заказчику в течение часа, а не на следующий день или через неделю. Однако скорость вашего ответа может сыграть решающую роль при выборе исполнителя.
Быстрый ответ удобен для заказчика. Однако надо знать меру, чтобы умело балансировать между необходимостью быстро отвечать заказчикам и собственной продуктивностью. Частые перерывы в работе (для проверки и ответов на электронные сообщения) резко снижают продуктивность работы.

2. Торгуйтесь по поводу объемов работы, а не по поводу цены.

Занижение цены, в большинстве случаев, свидетельствует о том, что вы слишком хотите получить заказ и мало уверены в себе. Уверенность в себе – ключевой момент в процессе выбора фрилансера. Чем больше вы уверены в себе, тем более привлекательны вы будете для заказчика.
Если в результате переговоров с заказчиком вы понижаете цену, не делайте этого без уменьшения объема предлагаемой работы. Если вы просто понизите цену, вы тем самым покажете, что вы не стОите той цены, которую запросили с самого начала. Что совсем нехорошо.

3. Хвастайтесь прошлыми успехами

Когда вы последний раз потратили сотни или тысячи долларов, чтобы купить что-либо? Помните, как вы размышляли, взвешивая все “за” и “против” и опасаясь, что все пойдет не так, как вы планировали?
Большинство ваших клиентов тоже переживают по поводу своего заказа – пойдет ли все так, как они ожидают. И эта неопределенность является причиной того, что клиенты отказываются от заказа. Если вы сможете убедить потенциального заказчика и дать ему какие-нибудь гарантии того, что их заказ будет выполнен хорошо, вы станете более привлекательны для заказчика.
Один из лучших способов вселить в потенциального заказчика уверенность в вас – это похвастаться сделанными вами работами и рассказать о вашем успехе. Если заказчик услышит, что веб-сайт, который вы сделали несколько недель назад, уже принес вам доход от продаж на тысячи долларов, он с намного большей вероятностью выберет вас. Портфолио, отзывы, социологические исследования – все способы хороши, чтобы показать свои достижения. Чем больше информации вы сможете предложить и чем более относящейся к данному заказу будет эта информация, тем выше ваши шансы.

4. Используйте красивые вещи

Это вполне очевидно, но стоит того, чтобы об этом было упомянуто – использование визуально привлекательных вещей при общении с клиентами показывает ваш бизнес в более привлекательном свете.

Что подразумевается под визуально привлекательными вещами?

  • Красиво выполненное портфолио (при личных встречах с клиентами)
  • Канцтовары, бумага для записей с вашим брэндом
  • Профессиональный веб-сайт

Все это поможет клиенту почувствовать, что ваш бизнес – серьезный, устоявшийся, вызывающий доверие.

5. Не будьте обезличенными

В эпоху информационной перегрузки и бомбардировки рекламой немного личностного отношения может выиграть вам заказчика. Покажите, что вы – живой человек, у вас есть личная жизнь, вы любите свою работу. Проявите интерес к заказчику, к его бизнесу.
Следует отметить, что в данном вопросе существуют хитрые границы, которые не следует переходить. Многие заказчики предпочитают общаться только на тему бизнеса, поэтому в общении с ними свои личностные качества надо выражать посредством тем, напрямую относящихся к бизнесу. Другие заказчики могут быстро стать вашими друзьями. Но я бы не советовал заходить слишком далеко, если вы планируете продолжать вести с ними бизнес.

Помните, что доверие – основа любых отношений, поэтому оставайтесь честными и искренними в любой ситуации.

Что вы сделали правильно в начале своей карьеры? Опрос фрилансеров

На ошибках учатся… Фрилансеры тоже предпочитают учиться на ошибках других фрилансеров. А ошибок фрилансеры совершают очень много, если судить по темам статей в блогах западных фрилансеров и фрилансерских сообществ:

Начните правильно: 3 грубые ошибки фрилансера и как их избежать
8 уроков за 8 месяцев работы фрилансером
Мои 5 самых серьезных ошибок фрилансера
Одна ошибка фрилансера, которую вы не должны допускать
Как фрилансеру НЕ получить заказ

Но не ошибками едиными живы фрилансеры. Наконец на сайте FreelanceFolder появился и позитив – открытый опрос: что вы, фрилансеры, сделали правильно в начале своей карьеры? Как показал опрос, фрилансеры умеют не только ошибаться, но и правильно начинать свою фрилансерскую деятельность.

Что же сами фрилансеры считают правильным началом своей карьеры удаленного работника?
(оригинал опроса Open Thread: What Did You Get Right When You Started Freelancing? находится по адресу http://freelancefolder.com/open-thread-what-did-you-get-right-when-you-started-freelancing/, перевод (сокращенный), как всегда, мой.

Reza Tehranian

Я начал с рекламы своего портфолио и своих услуг. 

Talya Jackson
Одна из самых полезных вещей, с которых я начала, было составление контракта. Заключение контракта позволяло мне выглядеть профессионалом и, кроме того, защищало и меня, и заказчика от недопонимания. Я всегда требовала предоплату до того, как начинала работу. Предоплата сразу отсеивала несерьезных клиентов.
Кроме того, надо знать свои сильные и слабые стороны. Иногда надо говорить заказчикам “нет”.

PS
Я работал на постоянной работе до тех пор, пока у меня не было около 20 часов фрилансерской работы в неделю в течение одного-двух месяцев. До этого я медленно собирал клиентскую базу около года.
Я много работал, но когда ушел с постоянной работы, у меня уже был достаточный объем заказов на фрилансе и финансовые накопления. Это помогло мне сконцентрироваться на том, как найти лучших клиентов и работать с ними.

Cody
Если у вас есть заказчики и проекты, переход на работу на себя (фриланс) будет менее трудным. Также решите заранее, за какую работу вы будете браться и за какую – нет. Сфокусируйтесь на том, в чем вы сильны, а не на том, что просто подворачивается под руку. Это позволит вам делать свою работу лучше.

Marlene
Я перешла на фриланс, имея достаточный запас средств, чтобы переждать первых несколько месяцев, в течение которых заказов у меня было немного. Это позволило мне правильно планировать и вести мой бизнес, не находясь под постоянным финансовым давлением.


Lorraine
С самого начала я никогда не позволял вовлечь себя в бесплатную работу. Я брался за бесплатные проекты только в том случае, если лично поддерживал проект, для которого работал. И выполнял бесплатные проекты так же хорошо, как и оплачиваемую работу, чтобы поместить их в свое портфолио.

Haryo
Я думаю, одна из самых правильных вещей, которые я сделал – я начал вести свой блог за 13 месяцев до того, как стал фрилансером. Когда я начал вести блог, я еще имел постоянную работу консультанта в агентстве.
За 13 месяцев благодаря блогу я приобрел репутацию грамотного профессионала среди читателей моего блога. Я приобрел доверие читателей. Поэтому, когда я стал фрилансером, я быстро нашел первых заказчиков из числа читателей моего блога.

Quality Leads
Будьте пунктуальны, все делать вовремя – это прекрасный способ показать, что ты – профессионал.


Chesley

С самого начала я старался вглядеть профессионально – я заключал контракт на выполнение работы, стремился получить полную информацию о клиентах.

Melek
Что я сделал правильно?
Я купил лучший компьютер и лазерный принтер, который мог себе позволить. Техника стоила дорого, но это было выгодное инвестирование.
Я также не сжигал мосты. Вы никогда не знаете, с кем из бывших коллег и клиентов доведется работать в будущем.

Marie Poulin
1. Я осталась в хороших отношениях со студией, в которой работала. Они отдавали мне многие заказы, связанные с вебом-дизайном.
2. Проводила воскресные семинары по веб-проектам. Мое имя стало известным и я нашла не только новых участников семинаров, но и новых заказчиков.
3. Всегда делилась своими знаниями и навыками с окружающими. Я всегда была готова ответить на вопросы и помочь. Я приобрела репутацию знающего человека, к которому многие обращались за помощью и которого рекомендовали другим.
4. Выполнила несколько бесплатных работ для пополнения портфолио.

Susan Greene
Я сделала правильно две вещи:
1. создала веб-сайт и успешно продвинула его в поисковых системах
2. связалась с несколькими рекламными агентствами и студиями дизайна, которые снабжали меня заказами

И еще раз о том, как отвечать заказчику

Клиент всегда прав. По крайней мере в вопросе о том, что именно он хочет получить. Если вы так не думаете, представьте, что вы пришли в магазин за кроссовками, а продавец вам упорно навязывает коньки – тоже обувь, тоже для спорта, тоже с шнурками и тоже белого цвета :).

Фрилансерская биржа freelance.ru продолжает отжигать служить источником для моей коллекции идиотских предложений заказчиков и ответов фрилансеров.

Казалось бы, вполне конкретное объявление заказчика с четким указанием того, что именно ему нужно: личные впечатления фрилансеров.

Статьи для интернет ресурса про фриланс и путешествия
Заинтересованы в написании цикла статей как можно совмещать самостоятельные путешествия и работу через интернет (любой вид фриланса).
Особенности доступа в интернет в разных странах, как получается совмещать передвижения и работу и тд и тп
Интересуют _только_ личные впечатления !!!!!!

Пишите конкретные расценки и страны, по которым вы могли бы написать статьи.

И ответ фрилансера:

Даже 6 восклицательных знаков в фразе заказчика “ Интересуют _только_ личные впечатления !!!!!!” и попытка подчеркнуть слово “только” не убедили фрилансера, что нужны таки личные впечатления. Ну правда, при наличии фантазии вполне можно нафантазировать, как там с доступом в Инет во всех странах Европы. Фантазия копирайтера – страшная сила :).

По мотивам http://www.free-lance.ru/projects/?pid=227333

Ну как тут не вспомнить мои 17 “надежных” способов заставить заказчика выбрать вас исполнителем проекта.

10 победителей кризиса – какие товары покупают во время рецессии

Кризис ходит по Европе и миру. Продажи падают, количество заказов на биржах фриланса уменьшается.
Но все ли страдают от кризиса (рецессии)?
U.S. News (USNews.com) опубликовал интересный список товаров, продажи которых, наоборот, увеличились в последнее время (http://www.usnews.com/listings/recession-winners/0-recession-winners). Надеюсь, этот список поможет вам найти свежую идею бизнеса в кризис. Особенно обратите внимание на пункты 5 и 9.

Итак,
10 победителей кризиса

1. Товары для огородников.

Возрос спрос на семена овощей и фертилизаторы. По данным Американской Национальной Ассоциации садоводов (National Gardening Association ) 19% владельцев домов с земельными участками планируют начать выращивать свои овощи на садовом участке.
Понизился спрос на семена цветов. Не до цветов – вся земля под картошку и помидоры.

2. Прокат и доставка DVD

Кино и рестораны стали многим не по карману, поэтому просмотр фильмов дома стал дешевой альтернативой кинотеатрам.

3. Книги – научная фантастика, фантастика и юмор

4. Презервативы

В январе 2009 года продажи презервативов возросли на 9%. Вероятных причин две: люди не хотят заводить детей в трудное время либо в отсутствие денег на развлечения и путешествия больше занимаются сексом (дешевый и легкодоступный способ развлечения).

5. Сервисы по написанию и корректировки резюме (CV)

54% сервисов, занимающихся подготовкой резюме, отметили резкое увеличение количества заказов.

6. Университеты

Многие американские университеты отмечают повышение количества желающих обучаться в университете. Вполне понятно – пока бизнес буксует, есть время повысить свое образование либо получить вторую, более востребованную специальность.

7. Шоколад

Hershey’s, один из самых крупных производителей шоколада в Северной Америке, объявил о том, что продажи шоколада выросли на 2.6% за последний квартал 2008 года. Прибыли британского производителя шоколада British Cadbury также выросли на 30% в 2008 году.
Маркетинговые исследования показывают, что продажи шоколада будут возрастать. По мере того, как американцы сокращают свои расходы, они все чаще станут позволять себе маленькие подарки в виде шоколада. Кроме того, многим людям шоколад помогает бороться со стрессом.

8. McDonald’s

Доходы МасДональдса растут и во время рецессии.
Однако не всем производителям фаст-фуда так повезло. Доходы пиццерий Domino’s и Pizza Hut, наоборот, снизились.

9. Веб-сайты, посвященные поиску работы и карьерному росту (career development websites)

В январе 2009 года количество посещений сайтов – бирж труда возросло на 20% по сравнению с предыдущим годом (по данным Nielsen Online). Причем сайты по трудоустройству посещают не только те, кто уже потерял работу, но и те, кто на данный момент еще работает.

10. Домашние кофеварки

Доходы многих кофеен в 2008 году значительно снизились. Зато выросли продажи кофеварок, что закономерно: совсем отказаться от кофе люди не могут, а пить кофе в любимой кофейне им уже дорого.

Ценообразование и работа фрилансера: вы – товар?

Фрилансерский сайт FreelanceSwitch.com на днях порадовал новой статьей: Ценообразование и работа фрилансера: вы – товар? (Pricing & Work: Are You a Commodity?)
На мой взгляд, это одна из самых полезных статей, заставляющих подумать о принципах ценообразования в эпоху повального демпинга.

Автор статьи – Марк Шид (Mark Shead), бизнес-консультант и владелец компании Xeric Corporation (http://www.xeric.net/), специализирующейся на консультировании бизнес-компаний и подбору персонала.

Постоянный урл статьи-оригинала http://www2.freelanceswitch.com/finding/pricing-work-are-you-a-commodity/.

Корпорация X – небольшая компания, которая пользовалась услугами нескольких фрилансеров (внештатных сотрудников) – копирайтеров и графических дизайнеров. Когда корпорация Х решила сократить издержки, всем фрилансерам, работающим на компанию, задали вопрос: могли ли бы они предложить лучшие цены. Джо немедленно предложил сократить свои расценки на 50%. Карен сказала, что, работая с ней, компания получает отличное качество за те деньги, которые ей платит. Если компании более не нужен специалист ее уровня, она готова помочь найти менее квалифицированного фрилансера.

Как вы думаете, что случилось потом?

Экономическая теория гласит, что при понижении цены повышается спрос. Я вижу, что фрилансеры постоянно применяют это положение, чтобы найти больше заказов (то есть чтобы спрос на них повысился, они понижают свою цену).

Однако большинство владельцев малого бизнеса (и фрилансеров) не понимают, что это положение справедливо только для взаимозаменяемых товаров потребления и услуг.

Например, гравий определенного размера – это товар (предмет торговли). Если компания А продает грузовик гравия за 50$, а компания Б – за 60$, компания А получит больше заказов.

Таким образом, если графический дизайнер берет 75$ за час работы, получит ли он больше заказов, если снизит расценки до 50$ в час? Не обязательно. Если ваши услуги – это товар (предмет торговли), то эту же работу может сделать фрилансер в Индии за 10$ в час.

Показать, что они (и их услуги) – это обыкновенный товар, это ловушка, в которую попадают многие фрилансеры. При этом цены на работу начинают падать по спирали вниз, потому что заказчик будет продолжать искать лучшее предложение и более дешевого исполнителя, который заменит вас.

Фрилансер должен понимать, что большинство клиентов не могут правильно оценить ваш уровень профессионализма. Да, они могут сказать, нравится ли им дизайн. Да, они могут сказать, написан ли текст с грамматическими ошибками. Однако, начиная с определенного уровня компетентности, заказчики не в состоянии оценить ваш уровень, потому что большинство заказчиков не разбираются в графическом дизайне и не являются литературными критиками.

Одним из критериев вашего профессионализма, которым руководствуются заказчики при оценке, является ваша цена (ваши расценки на работу). Допустим, вы видите два незнакомых типа кофейных зерен для продажи. Один тип зерен продается по цене 10$ за пакет, другой – 5$ за пакет. Если у вас есть только минимальный опыт оценки качества кофе, вы, скорее всего, решите, что более дорогой по цене кофе качественнее и вкуснее. Если вы знаете много о кофе, можете сделать такую же оценку качества зубных щеток, мыла или автомобильных шин (то есть того, о чем вы знаете совсем немного).

Если вы готовы немедленно понизить цены на свою работу, ваш заказчик предположит, что на самом деле вы не стОите той цены, которую вы указали сначала. Если вам надо изменить цены на свою работу, позаботьтесь о том, чтобы соразмерно изменению цены изменить и объем выполняемой работы. Если заказчик хочет платить меньше, предложите ему меньший объем работы.

Например, вы собираетесь сделать дизайн 8-страничной брошюры за 2 000$. Если заказчик просит вас снизить расценки, предложите сделать 4х-страничную брошюру за 1 250$. Это позволит вам уложиться в бюджет, предложенный заказчиком, но в то же время четко покажет заказчику, что ваша услуга стоит тех денег, которые вы просите за работу.

Итак, что же случилось в Корпорации Х? Они перестали пользоваться услугами Джо. Они по-прежнему работают с Карен и платят ей ее прежнюю зарплату.

Ваши расценки и ваша ценовая гибкость открыто говорят о ценности ваших услуг. Большие скидки на вашу работу явно свидетельствуют о том, что вы отчаянно нуждаетесь в заказах. Заказчик может предположить, что никто не заинтересован в ваших услугах и не хочет давать вам заказы. В случае Джо, корпорация Х решила, что он не стоил тех денег, которые они ему платили.

Как усложнить жизнь заказчика: способ 23-ий

Каждый фрилансер должен постоянно совершенствоваться в своем умении усложнить жизнь заказчика. Это напрямую вытекает из принципа единства и борьбы противоположностей – поскольку фрилансеры и заказчики находятся по разные стороны баррикад мониторов, их вполне можно назвать противоположностями. Следовательно, самой жизнью им положено бороться друг с другом. А в борьбе все средства хороши. В том числе и такой:

large-portfolio

Ну действительно, зачем вам тратиться на домен и сайт-портфолио? Выложите все портфолио в виде файла-архива. Размер файла должен быть прямо пропорционален вашей ненависти к заказчикам. 35 – вполне достойный размер (размер архива, конечно, и в мегабайтах). Пусть заказчик его скачивает и думает о вечном. На 28-м мегабайте он cдастся и признает ваше превосходство, что и требовалось для мировой гармонии.

Если вы думаете, что все написанное выше – стеб в стиле моих 17 “надежных” способов заставить заказчика выбрать вас исполнителем проекта, вы ошибаетесь. Это еще не стеб. Вот портфолио в виде 35 метров архива для заказчика – вот это стеб :).

О бедных баннермейкерах замолвите слово

В своем блоге дизайнер dobrodoov недавно выложил баннер, который он сотворил сделал своими руками для своего блога (картинка внизу справа).

dobrodoov-design

Дизайнер он, конечно, очень хороший, и картинка получилась заглядением. Но баннер ли это?

Баннер, как правило, нужен для того, чтобы:

  • кому-то что-то сообщить (“Пиплы, тут какие-то пидары и кошелки прикатили из столицы, петь нам будут дикими фанерными голосами, давайте, подтягивайтесь за билетами в ближайшую филармонию“)
  • кому-то напомнить о себе (“Ты еще не забыл, что наша “Пепси” делается из червяков?“)
  • заставить зрителя кликнуть по себе и привести на свой сайт (“Мужик там такое… да ты только посмотри, чего там есть!“)

Первые 2 пункта еще иногда называют имиджевой рекламой. Но, в основном, баннеры нужны для того, чтобы нах них (или по ним?) кликали.

Теперь смотрим на баннер dobrodoov. Вы знаете, кто такой dobrodoov? Рискну предположить, что, скорее всего, нет. При всем уважении к его работам его имя – это еще не такой раскрученный бренд, как Тема Лебедев и Ксюша Собчак. Поэтому тут одним именем на баннере посетителя не заманишь (“Алла Пугачева покинула сцена. Сцена отделалась легким испугом” – и кликабельный баннер готов, причем независимо от того, какая на нем картинка и какого цвета буквы. Лишь бы побольше Пугачевой).

А кроме имени? Еще есть картинка. Да не какая-нибудь, а вебдванольная, с градиентиками и бликами. Красивая картинка, даже спорить не буду. Одна беда – таких картинок в инете много и одной картинкой никого не удивишь и не заманишь. А удивить и заманить надо, работа у баннера такая.

Но главное – “а мужики-то не знают”, куда ведет этот баннер. Ну кликну я, и что? Куда попаду? Нужен ли мне тот сайт, на который ведет этот баннер? Пойти и узнать, нужен ли – это было хорошо лет 20 назад, когда сайтов было мало.

Суммирую: баннер – это не только ценный мех не картинка. Баннер – это прежде всего реклама. И только потом красивая картинка, текст без ошибок и все такое. Оценивая баннер, надо прежде всего задавать вопрос: “А привлек ли он внимание? А заставил ли заметить себя?”. Если заставил, то плевать на то, что без перламутровых пуговиц градиентов.

Кстати, этот пост навел меня на мысль написать мемуары статью “Основные ошибки клиентов, заказывающих баннеры” (попутал меня мелкий бес, делаю я баннеры). Если не хотите такое пропустить – подпишитесь на рассылку моего блога. Да и вообще подписка на рассылку этого блога – дело богоугодное и ощутимо улучшает вашу карму :).

Статьи по теме в моем блоге:

Ну и зачем такой баннермейкер?” – в чем же должна заключаться работа настоящего баннермейкера?

Если бы баннеры были правдивыми… – баннермейкеры переквалифицировались бы в управдомы?

Так рождаются анекдоты о дизайнерах