9 советов - как правильно вести переговоры о цене (торговаться) с заказчиком

(автор статьи - Том Чандлер (Tom Chandler), копирайтер, блоггер и маркетолог-консультант с 20-летним опытом (его веб-сайт http://chandlerwrites.com/ ).

Оригинал статьи How to Negotiate Copywriting Fees Without Turning Into an Asshole: A Nine Step Short Course опубликован на сайте копирайтеров http://copywriterunderground.com/2007/02/01/how-to-negotiate-copywriting-fees-without-turning-into-an-asshole-a-nine-step-short-course/).

 

1. Вам необходима уверенность в себе.

Вы должны быть уверены в том, что стОите именно столько, сколько просите за свою работу (и даже немного больше). Вы также должны научиться вести переговоры, чтобы не соглашаться на невыгодные для себя условия. Главное верьте в то, что вы дорого стОите. И учитесь вести переговоры с заказчиками.

 

2. Не принимайте переговоры близко к сердцу.

Успешность очередных переговоров с заказчиком это не мерило вашего профессионализма. И уж тем более не вопрос жизни и смерти. Это всего лишь часть вашего ежедневного бизнеса.

Человек постоянно ведет переговоры со многими людьми. Помните это, когда у вас резко подскочит давление в процессе обсуждения нового проекта. Сохраняйте спокойствие, даже если ваш оппонент его и не сохраняет.

 

3. По мере возможности избегайте торга с заказчиком.

Вы только что вручили потенциальному заказчику свое предложение. Сделайте паузу, не пытайтесь сразу включаться в переговоры.

 

4. Постарайтесь сделать так, чтобы торг начал заказчик.

Не начинайте процесс переговоров (торги) первым. Сделайте так, чтобы начал ваш оппонент. Если вы ознакомили заказчика со своими условиями работы и расценками, вы дали ему всю необходимую информацию для начала работы. Если вы идете на уступки, даже не дождавшись решения заказчика, вы заранее вынуждаете себя работать в худших условиях, ничего не получив взамен смотри пункт 5.

 

5. Никогда не отдавайте ничего без того, чтобы получить что-то взамен.

Одно из основных правил ведения переговоров гласит: иникогда не отдавайте ничего без того, чтобы получить что-то взамен. Другими словами, не соглашайтесь уменьшить цену, ускорить сроки выполнения проета или выполнить больший объем работы без того, чтобы получить какие-то уступки и от заказчика. Ч

астая ошибка фрилансеров соглашаться работать над срочными проектами без компенсации за срочность со стороны заказчика. Вы можете согласиться на срочный заказ и стандартную оплату при работе с выгодным или постоянным заказчиком, но не делайте эту ситуацию своим правилом всегда старайтесь что-то получить взамен.

 

6. Не попадайтесь на стандартные уловки.

Лондонский бурундук: поскольку я планирую посвятить этой теме ближайший пост в моем блоге, пока этот пункт пропущу. Кстати, пост о стандартных уловках тех, кто ведет переговоры, будет полезен не только фрилансерам, поэтому подпишитесь на рассылку блога, чтобы его не пропустить.

 

7. Помните о конечной цели переговоров.

Основная цель любых переговоров это не убить вашего оппонента, а прийти к согласию и найти решение, которое устроит всех. Определите для себя, что вы готовы сделать, чтобы получить этот заказ, и что вы делать не станете. Возможно, вы готовы выполнить работу быстрее, но не готовы сделать двойной объем работы за ту же цену.

 

8. Не позволяйте торопить себя.

Общеизвестная тактика ведения переговоров заставить оппонента принимать решения быстро. Оценить проект по телефону и назвать цену за разработку проекта, в то время как вы даже не знаете все детали работы, не совсем правильное решение.

Не торопитесь, четко уясните объем работы и сроки до того, как вы начнете переговоры с заказчиком.

Помните, что вы нужны заказчику, поэтому не паникуйте и не поддавайтесь на истерику заказчика: Мне нужен ответ в течение 5-ти минут, потом я отдам работу другому фрилансеру.

 

9. Заканчивайте переговоры быстро.

Не ведите обсуждение бесконечно.  

 

 

все переводные статьи в блоге temza .com

статьи о фрилансе в блоге temza.com

вернуться на главную страницу блога temza.com

отвлечься от работы и почитать о Британии