Фрилансерская мудрость – “стимуляция предоплаты ценовыми методами”

Вместо эпиграфа (взято с анекдот.ру):
Конкурс: “Кто лучше может накормит кота горчицей”.
Участвовуют: Русский, Американец и Француз.
Первым выступает Американец: Берет кота, разевает ему пасть, набивает туда горчицы, закрывает пасть. Кот вынужден проглотить горчицу.
Русский коментирует:”Это насилие”.
Вторым выступает Француз: Берет кусок колбасы, мажет на него горчицу, кладет сверху другой кусок колбасы, дает коту. Кот съедает колбасу, а заодно и горчицу.
Русский коментирует:”Это обман”.
Очередь Русского: Берет горчицу и обильно мажет коту под хвостом. Кот начинает с воем вылизывать.
Русский коментирует:”Обратите внимание: добровольно и с песней!”

Поэмы о предоплате уже надоели, подозреваю. Но очередной всплеск фрилансерской мудрости тоже будет посвящен ей, родимой. Только подход к предоплате теперь предлагается другой: вместо того, чтобы вымогать ее у заказчика, фрилансер может сделать так, чтобы заказчику самому было выгодно предложить предоплату.

уменьшение цены в случае предоплаты

Т.е., если фрилансер получает 100%-ную предоплату, стоимость проекта понижается на X %. Главное – создать условие, при котором заказчику самому будет хотеться оплатить работу фрилансера как можно быстрее. В этом случае он сам принесет предоплату – “добровольно и с песнями” (с).

Подобный подход довольно популярен на Западе: в случае предварительной оплаты покупателям очень часто предоставляются скидки. На многих сайтах даже указываются 2 категории цен: одни цены действительны в случае оплаты за несколько недель/месяцев до фактического получения товара или услуги (“early birds” – цены для ранних пташек :)), другие (явно повыше) цены – в случае оплаты непосредственно перед получением товара или услуги.

Также в блоге темза.ком:

7 thoughts on “Фрилансерская мудрость – “стимуляция предоплаты ценовыми методами”

  1. любопытный October 3, 2010 at 13:23

    наконец-то читабельный размер шрифта :)

  2. admin October 3, 2010 at 15:06

    Любопытный, стараюсь реагировать на критику :)

  3. elvencedor October 3, 2010 at 19:57

    спасибо за инфу. Думаю стоит попробовать использовать на практике :)

  4. Openixxx October 3, 2010 at 22:53

    вообще то обычно проблема как раз в обратном.
    лично у меня было несколько случаев когда именно после получения предоплаты – фрилансер или вообще пропадал, или начинал говорить что – дадада.. сегодня/завтра/на этой неделе я всё сделаю!
    проходил день/неделя, а ничего так и не было сделано.
    а вот БЕЗ предоплаты – когда деньги я платил по факту выполненной работы как правило всё делалось гораздо быстрее и в срок.

  5. Максим Покровский October 6, 2010 at 04:38

    Интересная мысль. Попробую, но я вижу два момента.

    Первый, клиент опасается, что фрилансер уйдет с предоплатой, такие платить 100% не будут. Если же клиент спокойно делает предоплату, то вступает в силу второй момент: такой клиент с вероятностью 99% оплатит и вторую часть, так зачем умышленно урезать цену на проект?

    Я понимаю выгоду предприятий, магазинов и крупных фирм: описанный тобой подход а) стимулирует покупать у них (дешевле ведь) б) избавляет от лишних финансовых операций. У фрилансеров выгоды в общем то теже, но в гораздо меньших объемах.

  6. markinyan October 11, 2010 at 04:13

    Что могу сказать.
    Когда клиент обращается допустим ко мне – он знаком с моим портфолио, отзывами, репутацией. А что есть у него? Что я о нем знаю? То есть кто больше рискует?
    Умный бизнесмен-заказчик (а такие бывают, уверяю) не напрягается по поводу предоплаты, даже порой и стопроцентной, поскольку знает, что обращается не бог знает к кому, а к тому, кто сделает работу, то есть ответственно подойдет к задаче.
    Вывод?
    А простой: надо стать таким. Чтоб в тебе были уверены.

  7. skrat September 25, 2012 at 06:25

    про кота и горчицу мне понравилось)) даже очень)) только я бы сравнила это больше с работой в офисе, а не с фрилансом))спасибо, повеселили))

Leave a Reply to skrat Cancel reply

Name
Email
Website